在我們從事app開(kāi)發(fā)行業(yè)以來(lái)天天都會(huì)收到大量客戶的咨詢。其中有創(chuàng)業(yè)者，上海App開(kāi)發(fā)公司的項(xiàng)目經(jīng)理等等。前后2年左右的時(shí)間接觸了上萬(wàn)名想做App的客戶。發(fā)現(xiàn)80%的客戶都容易犯一些致命的錯(cuò)誤。

? 以為做個(gè)軟件很簡(jiǎn)單，所以描述需求的時(shí)候及其模糊。

? 急著想要報(bào)價(jià)，在自己對(duì)需求不確定的時(shí)候就要報(bào)價(jià)。然后就按這個(gè)報(bào)價(jià)開(kāi)始做。

? 不知道自己要什么，想做個(gè)商城說(shuō)要做的是淘寶。

? 網(wǎng)站和手機(jī)app區(qū)別搞不清楚。要做手機(jī)App卻說(shuō)自己要做網(wǎng)站。

? 以為所有軟件都有模板，而且模板都很便宜。

? 缺乏耐心，不曉暢也從未想過(guò)自己要做的東西有多復(fù)雜。

? 自己不知道要做的東西的具體功能，要靠開(kāi)發(fā)商來(lái)猜。而且還這時(shí)候就要報(bào)價(jià)。

事實(shí)告訴我們，這些問(wèn)題一定會(huì)導(dǎo)致以下效果。

? 項(xiàng)目做出來(lái)跟自己想的完全不一樣。

? 根據(jù)一項(xiàng)國(guó)外的專業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)調(diào)查，在外包項(xiàng)目中，有52%的項(xiàng)目經(jīng)理因?yàn)轫?xiàng)目失控/失敗而被迫離職/降職/開(kāi)除。

? 項(xiàng)目上線的時(shí)候漏洞百出，反復(fù)修修補(bǔ)補(bǔ)解決不了問(wèn)題。后面必須重做。(滴滴打車昔時(shí)的外包就碰到了這種情況，找外包做的烏煙瘴氣。做出來(lái)沒(méi)用過(guò)一次就直接報(bào)廢重做)

? 誤把自己都不確定需求時(shí)得到的不靠譜報(bào)價(jià)當(dāng)做真實(shí)報(bào)價(jià)去開(kāi)始做預(yù)算，導(dǎo)致后期資金預(yù)算跟不上繼而導(dǎo)致項(xiàng)目失控/破產(chǎn)。

我們經(jīng)常碰到客戶次跟我們咨詢的時(shí)候說(shuō)，以前找的某某軟件公司太坑爹。做的東西象一坨屎，細(xì)心一問(wèn)就發(fā)現(xiàn)。原來(lái)他自己在項(xiàng)目開(kāi)工之前自己對(duì)自己的需求是完全不清楚和不確定的。就這樣稀里糊涂就開(kāi)工了，以為開(kāi)發(fā)商會(huì)幫他好剩余東西。現(xiàn)實(shí)這些客戶告訴我碰到過(guò)的開(kāi)發(fā)商沒(méi)有一家會(huì)去幫他們中途好。

原因很簡(jiǎn)單，需求想的越細(xì)心開(kāi)發(fā)成本越高。一般根據(jù)需求的細(xì)化程度，成本差出來(lái)幾倍到幾十倍都很正常。10萬(wàn)接的項(xiàng)目，真要扣細(xì)節(jié)100萬(wàn)的工資成本都不夠。這也是一般客戶們平時(shí)問(wèn)報(bào)價(jià)的時(shí)候，不同的開(kāi)發(fā)商報(bào)價(jià)會(huì)差出來(lái)這么多倍的原因。并不是僅僅是貴和便宜。根本原因是大家對(duì)需求的理解完全是不一樣的。客戶自己不清楚就沒(méi)人會(huì)清楚了。

負(fù)責(zé)任的上海App開(kāi)發(fā)公司會(huì)細(xì)心的問(wèn)你需求細(xì)節(jié)，不負(fù)責(zé)任的APP外包公司上來(lái)就給你報(bào)價(jià)。

人總是有惰性的，一旦要想事情和要思考的時(shí)候都懶的思考。所以客戶們一般反而會(huì)厭惡這種有耐心的會(huì)細(xì)心問(wèn)需求的開(kāi)發(fā)商。反而喜好這種什么都不問(wèn)其實(shí)不知道你要做什么，但是先報(bào)個(gè)超低價(jià)吸引祝其入坑的開(kāi)發(fā)商。好后帶來(lái)的效果一般就是我們前面提到的那種情況，項(xiàng)目直接失敗。或者中途被黑心開(kāi)發(fā)商宰一把，中途狠狠加價(jià)(原來(lái)1做的功能中途要5萬(wàn))。因?yàn)槟阋呀?jīng)選了他了，要么做到一半摒棄，要么按他的繼續(xù)加錢。大部分人都不想前面投入一半的預(yù)付款打水漂，而又不知道加這么一個(gè)功能到底會(huì)加多少錢。這時(shí)候已經(jīng)沒(méi)法再去選其他的開(kāi)發(fā)商試了。所以會(huì)選擇做下去。。。

我見(jiàn)過(guò)的好常見(jiàn)的例子，就是許多人上來(lái)就問(wèn)做一個(gè)APP多少錢?或者問(wèn)做一個(gè)簡(jiǎn)單的APP多少錢?或者說(shuō)我要做個(gè)類似美團(tuán)/淘寶/京東/滴滴打車。。。一樣的APP多少錢?

種：?jiǎn)栕鲆粋�(gè)APP多少錢?

其實(shí)你問(wèn)這個(gè)問(wèn)題就彷佛你到4S店問(wèn)，一輛車要多少錢?車有10萬(wàn)的家用轎車也有1000萬(wàn)的超跑。車根據(jù)用途(轎車，越野，跑車，賽車，公交也是車)，配置，引擎，裝配不一樣，價(jià)格和成本是天差地別。同理，你來(lái)問(wèn)APP也是一樣的。必須表達(dá)清楚自己要的是什么樣的APP，用于什么場(chǎng)景，APP解決什么問(wèn)題，怎么解決(具體需要哪些功能)。就來(lái)問(wèn)價(jià)格，不亞于你去問(wèn)汽車4S店，我就是要一輛車，你告訴我價(jià)格就行了。別人一定會(huì)拿你當(dāng)傻子。因?yàn)槟愣紱](méi)告訴人家你到底要什么車啊!!!

假如你只問(wèn)我做一個(gè)APP多少錢? 我只能告訴你，幾百塊到幾個(gè)億，都有可能。

第二種：我要做一個(gè)簡(jiǎn)單的APP，多少錢?

每個(gè)人對(duì)簡(jiǎn)單的定義是不一樣的。你說(shuō)的簡(jiǎn)單具體是簡(jiǎn)單到什么程度，你又具體是要做什么東西的，許多人覺(jué)得微信也挺簡(jiǎn)單的。。。建議你每次問(wèn)的時(shí)候都說(shuō)清楚具體功能。

第三種：我要做個(gè)類似美團(tuán)/淘寶/京東/滴滴打車。。。一樣的APP多少錢?

一般這么問(wèn)的創(chuàng)業(yè)者有個(gè)特點(diǎn)，許多說(shuō)不清楚自己要的是什么。可能只是看中了比如滴滴打車的地圖功能，但是描述的時(shí)候說(shuō)的是跟滴滴打車類似。而滴滴打車的地圖功能自己現(xiàn)實(shí)只占了滴滴整個(gè)軟件系統(tǒng)功能的百分之一都不到。同理，有的是看中了美團(tuán)的團(tuán)購(gòu)部分，說(shuō)自己要做的是美團(tuán)。有的看到京東有在線支付，就說(shuō)自己要的是京東。假如你直接這么問(wèn)，我其實(shí)完全不曉暢你想要的是你舉得例子里面的具體什么功能。因?yàn)椴豢赡芡耆�仿一個(gè)美團(tuán)/淘寶/京東/滴滴打車。。。

為什么不能是完全仿做?你看到的貌似簡(jiǎn)單的美團(tuán)/淘寶/京東/滴滴打車/微信......這樣的APP，每個(gè)的手機(jī)APP制作成本都是過(guò)萬(wàn)萬(wàn)，乃至幾億的(特殊是復(fù)雜的后臺(tái))。因?yàn)檫@些大公司APP的細(xì)節(jié)的復(fù)雜程度和后臺(tái)的復(fù)雜程度超乎你的想象。現(xiàn)在所謂的許多軟件仿京東，微信之類的，網(wǎng)上說(shuō)能給你開(kāi)發(fā)微信京東之類的公司，可以說(shuō)真正能做的功能不到微信京東的百分之一。舉幾個(gè)具體的例子。比如就說(shuō)好基本的注冊(cè)登錄，可能就分為郵箱注冊(cè)登錄，微信授權(quán)登錄，QQ授權(quán)登錄，微博授權(quán)登錄，短信驗(yàn)證碼注冊(cè)登錄，密碼找回又分為郵箱找回和短信找回。這里就羅列了7種情況，你做一種照舊做7種開(kāi)發(fā)成本可能就差了7倍或者更高。

又比如搜索功能，好簡(jiǎn)單的搜索功能可能開(kāi)發(fā)一下就是幾個(gè)小時(shí)的事情，但是這種搜索可能在幾千個(gè)上海做網(wǎng)站信息網(wǎng)，幾萬(wàn)個(gè)商品數(shù)據(jù)的時(shí)候還能正常運(yùn)行。但是假如商品數(shù)據(jù)有幾百萬(wàn)條，這時(shí)候一定會(huì)崩潰。而不僅僅是商品數(shù)據(jù)會(huì)起到影響，比如你搜索功能是支撐模糊搜索(即輸入的關(guān)鍵詞可以有誤差)照舊搜索。模糊搜索能模糊到什么程度，講究都是很大的。淘寶京東這樣大平臺(tái)的搜索功能，許多大公司光一個(gè)搜索功能就是需要十幾個(gè)人的開(kāi)發(fā)小組常年去進(jìn)行開(kāi)發(fā)和優(yōu)化，養(yǎng)這些人的成本一年就是幾百萬(wàn)上萬(wàn)萬(wàn)。你現(xiàn)在就可以打開(kāi)淘寶的搜索功能細(xì)心看看它有多少細(xì)節(jié)(高級(jí)搜索，地域，價(jià)位篩選，搜索效果排序等等等等)。感愛(ài)好的可以自己去查查這些上市公司的財(cái)報(bào)。每個(gè)季度在APP軟件開(kāi)發(fā)上的成本都是幾萬(wàn)萬(wàn)到幾個(gè)億不等。大公司一定是招自己有需要的人，假如不需要一定不會(huì)招這么多人。因?yàn)槠�幅有限，更具體的原因和要注重的地方不做臚陳。

現(xiàn)在諸位能理解為什么很怕這些問(wèn)題了嗎? 因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者的確是明明確確的告訴我，要做一個(gè)淘寶/京東/滴滴打車類似的APP，但是這種APP的成本是天文數(shù)字。你可能要的只是其中一部分功能，或者只是想模擬他的運(yùn)營(yíng)模式。

有些人可能會(huì)覺(jué)得，這是大公司所以才需要。我創(chuàng)業(yè)初期需要考慮的這么細(xì)嗎?很明確的告訴你，特別很是需要。

等到錯(cuò)誤發(fā)生了你再去解決，所要支出的成本是特別很是偉大或者會(huì)直接導(dǎo)致失敗。

大公司不僅僅是因?yàn)樗�是大公司才做得�?xì)，是因?yàn)樗�做得�?xì)才能成為大的上海App開(kāi)發(fā)公司。

而且你不考慮沒(méi)人會(huì)替你考慮。不要寄希望于你在網(wǎng)上找的這些軟件公司，他們只會(huì)告訴你這件事很簡(jiǎn)單，你快來(lái)吧，來(lái)了就能發(fā)大財(cái)，互聯(lián)網(wǎng)人傻錢多。你不說(shuō)清楚自己的APP具體需要的是哪些功能，好后吃虧的一定是你自己。因?yàn)槟阍诓磺宄�自己要做的東西具體是什么樣子的時(shí)候，你找的軟件公司就更加不知道。

你寄希望于他們給你去思考細(xì)節(jié)，他們只會(huì)給你偷換概念，偷工減料。因?yàn)檫@樣做就可以給你的報(bào)價(jià)更低增添你選他的概率。

之前有個(gè)真實(shí)的例子，一個(gè)客戶跟個(gè)不負(fù)責(zé)任的開(kāi)發(fā)商只說(shuō)了有注冊(cè)登錄，而沒(méi)和他說(shuō)過(guò)要做找回密碼，開(kāi)發(fā)商也沒(méi)有提醒他。而好后軟件就是沒(méi)有找回密碼的。假如各位看官不想自己也碰到這樣的情況而被坑，就請(qǐng)想清楚自己App盡量多的細(xì)節(jié)。

比如一個(gè)購(gòu)物車功能包括，加入購(gòu)物車，從購(gòu)物車移除，添加/削減購(gòu)物車內(nèi)某個(gè)商品的數(shù)量，直接輸入數(shù)字修改商品的數(shù)量，批量付款。這些功能里面你說(shuō)了一個(gè)許多開(kāi)發(fā)商就只會(huì)做一個(gè)，大部分開(kāi)發(fā)商不會(huì)考慮其他的。而一般創(chuàng)業(yè)者會(huì)覺(jué)得app 開(kāi)發(fā)，淘寶有啊，一般都有啊你為什么沒(méi)做?(創(chuàng)業(yè)者看到的一般都是那種大公司很成熟的產(chǎn)品)，你要知道，淘寶的開(kāi)發(fā)成本是億級(jí)別的。而且經(jīng)過(guò)了許多年的迭代和更新。

阿里巴巴集團(tuán)2015年Q3季度財(cái)報(bào)顯示，2015年第三季度產(chǎn)品開(kāi)發(fā)開(kāi)支為人民幣32.25億元(約合5.07億美元)，占營(yíng)收的15%。你沒(méi)看錯(cuò)，一個(gè)季度32億的開(kāi)發(fā)成本。一年就是一百多億。

大部分情況下細(xì)節(jié)方面你不和開(kāi)發(fā)商提，一般就沒(méi)有。假如別人會(huì)替你考慮的越周全，那么開(kāi)發(fā)成本一定會(huì)很高。

這里我列舉三大塊好影響APP軟件質(zhì)量和成本的東西。希望大家一定要記在心里!!!方便找合適的開(kāi)發(fā)商和掌控項(xiàng)目質(zhì)量。

1.功能的開(kāi)發(fā)體例

現(xiàn)在市場(chǎng)上存在的幾種開(kāi)發(fā)體例如下：

v a.WAP網(wǎng)頁(yè)加殼生成APP

WAP網(wǎng)頁(yè)加殼生成APP的開(kāi)發(fā)體例開(kāi)發(fā)一個(gè)APP只需要5分鐘，但是做出來(lái)的效果很差，耗流量，瀏覽體驗(yàn)極差，訪問(wèn)速度慢等等。部分開(kāi)發(fā)商行使客戶不懂，把這種5分鐘速成的東西，當(dāng)成原生態(tài)開(kāi)發(fā)的APP去誑騙創(chuàng)業(yè)者。賣幾千到幾萬(wàn)的價(jià)格。而創(chuàng)業(yè)者許多時(shí)候還自以為撿了便宜(問(wèn)了十幾家這家好便宜)。

v b.Web網(wǎng)頁(yè)+原生態(tài)混編(網(wǎng)頁(yè)部分占80%以上)

混編體例的APP效果比種稍好。但是假如要做出接近原生態(tài)的效果，需要賡續(xù)的優(yōu)化和改版，花的錢不比原生態(tài)少。而假如舛錯(cuò)網(wǎng)頁(yè)和系統(tǒng)優(yōu)化，只是簡(jiǎn)單的拼湊。那么做出來(lái)的效果和WAP加殼的差不多.

v c.HTML5開(kāi)發(fā)

成本也許是原生態(tài)APP的50%到30%，也是比較接近原生開(kāi)發(fā)能達(dá)到效果的一種體例。但受到許多限制。各大平臺(tái)兼容性還不足，相對(duì)來(lái)說(shuō)還處于過(guò)渡期，同時(shí)比較耗系統(tǒng)資源。在低配的手機(jī)上更卡。手機(jī)淘寶的APP目前就是HTML5+原生態(tài)混編的，相對(duì)來(lái)說(shuō)在許多低配的手機(jī)上照舊比較卡的。好近優(yōu)化了許多，但是早期的體現(xiàn)很不盡人意。Facebook和京東都嘗試過(guò)HTML5，同時(shí)也吃了不成熟的虧。HTML5的未來(lái)或許是美好的，但是這期間的試錯(cuò)成本小公司不一定承受得起。

v d.原生態(tài)開(kāi)發(fā)

是目前好常用和好成熟的體例。越正視細(xì)節(jié)成本越高。一般根據(jù)具體功能要求一個(gè)手機(jī)APP制作成本從幾千塊到幾萬(wàn)萬(wàn)不等。

2.功能的實(shí)現(xiàn)體例(功能的復(fù)雜程度和用戶量)

比如上面說(shuō)到的搜索功能，具體對(duì)搜索功能的要求成本會(huì)讓成本差出來(lái)幾萬(wàn)倍。不僅僅是搜索，再舉幾個(gè)例子。比如微信里面的聊天，分為文字，圖片聊天，錄音的語(yǔ)言聊天，語(yǔ)音及時(shí)對(duì)講，視頻聊天。

語(yǔ)音及時(shí)對(duì)媾和視頻聊天只簡(jiǎn)單提一提。這些都是開(kāi)發(fā)成本要用百萬(wàn)級(jí)和萬(wàn)萬(wàn)級(jí)來(lái)計(jì)算的東西。微信和QQ乃至現(xiàn)在自己的語(yǔ)言對(duì)媾和視頻聊天都是有許多問(wèn)題的，比如同時(shí)多人聊天會(huì)有很大的回聲上海做網(wǎng)站，電流，雜音。不是騰訊不知道，是知道了但是很難解決。

這里具體講比如錄音發(fā)送，一般來(lái)說(shuō)我們聽(tīng)一段60秒的音樂(lè)是1M左右。而微信的一段60秒的語(yǔ)音壓縮到了幾十K，來(lái)保證發(fā)送和接收時(shí)的速度。同時(shí)還做了語(yǔ)音降噪(削減周圍的噪音)等等。而假如這些不去考慮，只是簡(jiǎn)單的發(fā)送一段語(yǔ)音。兩者之間的開(kāi)發(fā)成原形差幾倍到幾百倍很正常。同樣的，你的APP做出來(lái)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，新聞發(fā)送很慢，很耗流量等等。

3.APP在手機(jī)上的兼容性

相信各位在用手機(jī)APP的時(shí)候，特殊是安卓手機(jī)。一定發(fā)現(xiàn)有些APP會(huì)閃退，卡死之類的情況。這個(gè)就是因?yàn)锳PP的一部分功能在這臺(tái)手機(jī)上不兼容或有bug。這些問(wèn)題特別很是多而且很難解決。你只是一個(gè)用戶的時(shí)候感覺(jué)不會(huì)那么強(qiáng)烈，因?yàn)槟阌玫拇蟛糠侄际谴蠊�司開(kāi)發(fā)的很成熟的產(chǎn)品。但是你自己作為創(chuàng)業(yè)者的時(shí)候就必須要考慮了。因?yàn)闆](méi)有人想自己的APP開(kāi)發(fā)出來(lái)，10個(gè)手機(jī)上8個(gè)閃退。但是事實(shí)又的確如此。許多幾十萬(wàn)成本開(kāi)發(fā)出來(lái)的APP到處都是閃退。

App的兼容性是特別很是影響成本的(會(huì)對(duì)成本造成上下幾倍到幾百倍不等的成本)。僅安卓而言。安卓手機(jī)全世界有一萬(wàn)多種機(jī)型，各種不同的手機(jī)品牌，分辨率，操作系統(tǒng)版本號(hào)，都對(duì)程序的兼容性有影響。許多時(shí)候做兼容性調(diào)試的成本還要大于軟件的開(kāi)發(fā)成本，真要做到主流手機(jī)兼容，光買測(cè)試的手機(jī)就要花幾十萬(wàn)去買。一個(gè)APP假如開(kāi)發(fā)出來(lái)，不做兼容性調(diào)試開(kāi)發(fā)。和做兼容性調(diào)試開(kāi)發(fā)，成本也是會(huì)差出來(lái)N倍的。我們所謂的看見(jiàn)微信，QQ這樣的軟件穩(wěn)定背后的代價(jià)和成本是偉大的。一般我們覺(jué)得軟件都是穩(wěn)定的，其實(shí)這是假象。否則微軟的Windows系統(tǒng)就不會(huì)十幾年了還在打補(bǔ)丁。真相其實(shí)是 任何軟件都是不穩(wěn)定的。即使是微信現(xiàn)在在小米特殊是紅米的機(jī)型上，以及三星note的幾款機(jī)型上，在發(fā)同伙圈或者跟同伙聊天調(diào)用手機(jī)攝像頭拍照的的時(shí)候。有超過(guò)50%的概率會(huì)閃退。在IOS 8的系統(tǒng)上，微信的漂流瓶也有一大堆bug。

另外在說(shuō)說(shuō)模板，許多時(shí)候一些項(xiàng)目假如有成熟的模板解決方案能節(jié)省很大的成本。

但是模板也一樣價(jià)格存在偉大的差異。同樣的一個(gè)商城模板可能價(jià)格也上下差出來(lái)幾十倍，原因也是因?yàn)榧?xì)節(jié)功能完全不一樣，可能功能差了十幾倍。假如你在買之前不細(xì)心觀察細(xì)節(jié)功能，那么一定會(huì)出現(xiàn)買了后大呼坑爹的情況。這個(gè)系統(tǒng)可能整個(gè)流程都是殘缺的，更不要提你拿這個(gè)殘缺的系統(tǒng)去運(yùn)營(yíng)了。

另外不是所有APP都有模板，一般來(lái)說(shuō)只有商城相關(guān)的APP的模板比較多。而且模板有成熟不成熟的區(qū)別擠塑復(fù)合風(fēng)管，真正成熟的模板開(kāi)發(fā)成本和時(shí)間是偉大的，一個(gè)公司不可能同時(shí)有許多好的模板。因?yàn)閿?shù)量多，必定不精。開(kāi)發(fā)一個(gè)好的模板的成本已經(jīng)偉大了，同時(shí)還搞多個(gè)，則說(shuō)明每個(gè)模板上投入的成本和精力不會(huì)太多。

同時(shí)也不要相信某些外包公司說(shuō)某個(gè)知名案例是他做的，你網(wǎng)上隨便一問(wèn)。能找到十幾家都說(shuō)餓了么，美團(tuán)，河貍家，天天果園，大眾點(diǎn)評(píng)是他們的做的。都是假的，因?yàn)檫@些互聯(lián)網(wǎng)公司的項(xiàng)目不可能外包出去給外面的軟件公司做，一定是自己招的人開(kāi)發(fā)的。隨便去網(wǎng)上搜下這些互聯(lián)網(wǎng)公司的公司名字，在加上招聘2個(gè)字在百度搜索。 你就能發(fā)現(xiàn)你看到的這些知名案例背后的技術(shù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)有多少人，外包的開(kāi)發(fā)水平在這些真正的互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)比什么都不算不上。更不可能把自己核心的技術(shù)捏在別人手里。

雖然有些是早期跟這些上海App開(kāi)發(fā)公司的早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可能有過(guò)一定的交流和合作，但是也僅限于可能只是一路吹過(guò)一些牛逼，談過(guò)一些人心理想就說(shuō)這個(gè)公司的APP項(xiàng)目是自己的案例了。或者是做過(guò)早期的一些工作，但是一般互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品只要上了路子一定就會(huì)開(kāi)始自己培養(yǎng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)。早期開(kāi)發(fā)的APP用不了幾個(gè)月就會(huì)被鐫汰掉。所以我們平時(shí)使用的這些互聯(lián)網(wǎng)公司的APP，即使早期找的是外包，也不代表能證實(shí)這家外包的技術(shù)實(shí)力如何。因?yàn)楝F(xiàn)在的系統(tǒng)和好早的那個(gè)系統(tǒng)完全不是一個(gè)東西了(用戶承載量，細(xì)節(jié)的處理程度)。